创业的时候把握好客户的需求才能让你的创业之路走得更远。那么如何在创业路上寻找客户的需求，就需要做下以下几点。
什么意思呢？就是哪些顾客最终会购买产品和服务，那就应该去找准这一部分客户的需求，而对于哪些压根儿就不会购买产品或服务的人群，就不要去理会他们有什么需求了，因为就算知道了这部分人是什么需求，就算产品和服务可以很好地满足这部分人的需求，这部分人也不可能购买，那这样的徒劳有什么意义呢？
所以说找准的一定得是有效客户或者潜在客户的需求，而不是不相关人群的需求。可能很多朋友会说，既然都是不相关人群，既然都不会产生消费，哪还有哪门子的需求呢？其实不能这样来考虑，不会产生消费并不代表没有需求，比方说别墅这种豪宅，想必绝大多数人都有需求，人人都想住进豪华气派的大别墅里，但是真正能购买别墅的又有多少人呢？对于大部分人来说，恐怕都是有需求没消费力的吧，这种情况下，要是去问那些想住别墅但是又不买别墅的人，对别墅有什么样的具体要求，那有什么意义呢？这样的例子真的是太多了，不仅仅是那些价格贵的奢侈的产品，还包括还多价格寻常的商品，比方说你问高中女生喜欢什么样的高跟鞋，肯定很多女生都会说出自己喜欢的款式，但是真正会买高跟鞋的高中女生能有几个？所以去问高中女生对高跟鞋的需求肯定是没有多大意义的。
总而言之就是，哪部分群体是购买产品或服务的主要顾客群体，就去了解这部分群体的需求。
