38岁张一鸣坐拥3500亿身价，超越同龄人成长背后，都藏着这个商业密码
2021-03-24
创业网
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“现代管理学之父”彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”
从白手起家、连续创业，凭借“机器算法”这一模式推出今日头条、抖音等爆品，38岁的张一鸣已是千亿身家；
从夕阳行业做起，三次迭代更新商业模式，一个租碟小店也能成全球影视行业巨头，Netflix仅靠会员就收入248亿美元；
没有商品也可以成功，淘宝和天猫上卖的80%商品都不是自己研发的，但却靠着独特的商业模式，阿里巴巴成为全国最大的电商平台。
可见不论是个人，还是企业，选对商业模式都非常重要。
01
白手起家干到千亿身价
张一鸣位列中国富豪榜第5位
2009年的张一鸣，创建的“九九房产网”，靠着“线下房源，线上租赁买卖”这一模式，一度成为房产网站的TOP1。
两年后，张一鸣创建了今日头条，从0到1000万+注册用户，今日头条只用了不到三个月的时间。
同样的情况，还出现在抖音上。2016年推出的抖音，在春晚一炮而红后，仅用了2年的时间，便成为国民级别APP，引领短视频行业潮流。
截至2020年8月，抖音系列产品的用户日活超6亿。
实际上，不论是今日头条、抖音，还是西瓜视频、皮皮虾、图虫，字节跳动旗下的这些APP们，它们里面的内容90%以上，也都不是自己生产的，是通过劳动报酬、签约合作、活动等形式，刺激创作者生产内容。
字节跳动主要靠的是“机器算法”这一颠覆性模式，精准捕捉、分析、标记用户习惯，形成精准投放，刺激用户源源不断的使用产品。它也硬生生的在BAT层层裹绕的互联网中，开辟出一片天地。
在字节跳动全球化过程中，身为创始人的张一鸣，也迅速完成人生阶层的跃迁。
《2021 胡润中国富豪榜》中，年仅38岁的张一鸣身价3500亿元，位列第5。
在中国，一个人是有机会实现几十个社会阶层的越阶。
这种机会，也只在中国有。在欧洲，很多人一辈子都不可能完成人生的跃迁。
02
开创“订阅制”模式
Netflix成全球在线视频巨头
谁能想到，全球在线视频巨头Netflix，最初只是一家小小的租碟店。
上世纪90年代，大多数人都是通过租赁录像带，来看电影看片子的。
相比50美元的售价，3美元的租赁价格虽然很优惠，但如果租期内未归还，则需要补交40美元的滞纳金。
Netflix的创始人Reed Hastings，便是在这其中吃了亏，于是便想要创建一个“无租期日”和“无滞纳金”的企业。
1997年，Netflix成立，同样采用DVD的租赁服务，但Netflix开创性的制定了两个规则：
1. 取消按次收费，改用按月收会员费，没有滞销金；
2. 用户在线下单，即可收到影片，不用到实体店租赁。
不仅颠覆了传统影视媒体的规则，也使得Netflix后来者居上，快速收获大批用户，攻城掠地般的抢占市场，成为了影片租赁提供商的霸者。
并且，当在线视频服务盛行之前，Netflix就向流媒体行业的进军，在网上也建立了一个数据影片库。同样，Netflix中的大部分影视资料，也并不是自家原创研发制作的。
而是通过前期的租赁资源积累，以及如今大量收购影视版权，在借助“订阅制”的商业模式，吸引大量用户涌入，最终成长为现在的全球在线视频巨头。
Netflix开创的“订阅制”这种模式，也是爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果tv四大主流在线视频网站的收费模式，即“收入=用户数x会员费”。
去年4月，Netflix股价暴涨，比迪士尼高了近100亿。其中一部分原因，便是因为疫情导致用户宅在家中，用户为消遣娱乐便纷纷订阅成为了Netflix的会员。
03
商业模式构建最强壁垒
人人都要掌握的商业认知
世界上，还有很多企业是靠着商业模式赚钱，并且构建出企业壁垒，成为行业的领军企业。
滴滴，靠着“网约车”的商业模式成为了行业龙头企业；
360浏览器，靠着“免费吸引用户+增值付费服务”的商业模式，成功抢占市场；
分贝通，采用“SaaS+交易”的商业模式，实现连续3年3倍增长；
......
在投资圈中，有一句话：“一个企业拥有了好的商业模式，就相当于成功了一半。”
如果一个创业者，连自己的市场都不清楚，连自己的商业模式都不知道，凭什么说服投资人给你钱？凭什么就能取得成功？
