有一种陷阱，看不见也摸不着，到你深陷其中时，才追悔莫及。这种陷阱叫知识产权。在招商过程中，这种陷阱可能使加盟者受困于无形。
掉入专利陷阱
“为什么不试试汽车遮阳板？”
两年前，有朋友向曹溪推荐一个项目。“这是一个专利产品，而且面对的是一个空白市场，何不试试做地区代理？”
想象着未来垄断区域市场，钞票哗哗流入的画面，曹溪心动了。但在真正行动之前，他还是认真进行了一番调查。
他去生产遮阳板的厂家考察时，厂家负责人给他看了产品的专利证书，当时他还多了个心眼，去网上查证 了一下，“确实有这个专利。”
看到产品专利证书后，曹溪开始放手干了。
他预定了3种渠道铺货：与汽车生产厂家捆绑，委托汽车美容店、4S销售店代销，零售。考虑到投入成本，他最后选定了在4S店代销。但这种渠道的不利因素是，只能先将产品放在店里代销，卖掉之后一段时间才能回款，而且必须要和店长、销售搞好关系。
曹溪代理的是东北市场。然而经过了1年时间的努力，他却不得不放弃这个项目。
“投入太大，回款慢，产品供货价格要按照进货量梯次优惠。但最要命的还是专利纠纷。”曹感慨，由于销售回款慢，渠道慢慢铺开后，这个在前期看似投入不大的项目，后期占用了他越来越多的资金。“投入10万元，有6万元收不回来。”
