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  王健林说,没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!分享如下:
  
  故事一:
  
  一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”
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  故事二:
  
  曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”
  
  老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”
  
  实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
  
  没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!
  
  客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:
  
  研发成本你加了吗?
  
  人工成本加了吗?
  
  店面成本加了吗?
  
  管理成本加了吗?
  
  你还要售后吗?
  
  还要质保吗?
  
  服务的前提是利润,
  
  利润空间可以被挤压,
  
  但不能消失,
  
  否则连同利润一起消失的还有服务。
  
  请不要一味的过度要求,
  
  每个人都要生存,
  
  你拿走了他生存的空间,
  
  服务也就消失了。
  
  请尊重每个行业,
  
  每一位尽心尽力为大家服务的人,
  
  也包括我们自己!
  
  不好意思!
  
  有时候我们会对您说:No,
  
  因为我们会用心去做好每一件事,
  
  不仅是对您负责,
  
  更对自己负责!

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