不管在哪里开店,做好店铺的营销推广是最为重要的,在shopee开店也是如此。不少新手朋友成功下店之后,对于营销推广一筹莫展,下面,我们给大家分享一个营销方案,供大家参考。

一、shopee营销方案分享

1、引进期(不赚钱、可能赔钱)

1)特征

销售额低、利润易变、现金流负、买家多为创新用户、竞争对手少。

2)策略

扩大市场,高营销支出,了解重点营销产品,提高产品知名度和产品试用,选择性分销,采用成本加成法价格策略,注重基础产品,争取早期用户建立产品知名度,大量促销和产品试用。

2、成长期(稳定下单、成本下降)

1)特征

销售额快速增长、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数买家、竞争对手越来越多。

2)策略

渗透市场,高营销支出(但百分比下降),重点营销品牌偏好,营销目的追求市场份额,密集分销,采用渗透性价格策略,主要是改进产品,增加产品类型和服务保障,大量营销,利用买家需求增加销售跟踪。

3、成熟期(单量上升,成本进一步下降,利润上升)

1)特征

销售额增长缓慢、利润下降、现金流高、大多数买家、竞争对手多。

2)策略

战略重点是保持市场份额,营销支出下降,营销重点品牌忠诚度,营销目的是追求利润,保持市场份额。更密集的分销,采用竞争价格策略,注重产品和品牌的差异化和多样化,建立品牌差异化和利益。

4、衰退期

1)特征

销售下滑、利润低或无、现金流低、买家相对落后、竞争对手越来越少。

2)策略

保持生产率的提高,低营销支出,营销重点是选择性的,营销目的是减少支出,增加利润回收,消除不合适和效率差的渠道进行分销,采用价格削减策略,消除弱势产品项目,保持品牌忠诚度。

二、营销费用怎么收?

1、关键字广告费用

这一项推广方式主要是以关键词搜索的形式来做展现的,只要买家搜索关键字,并且点击了商品以后就会产生费用,卖家可以结合自己的实际情况来做广告费用的设置,具体的收费金额会低于卖家所设置的费用,非常的好用,可以说是性价比很高了。

2、关联广告费用

关联广告是适合新手卖家来使用的,能够通过它更好的将产品的曝光度做进一步的提升,并且会将相似产品和猜你喜欢以及shopee首页上面的每日新发现中对商品详情页做展示。

这项推广费用的价格比较低,能够为卖家将30%-60%的费用节省了,和关键字广告推广费用比起来,拥有更高的性价比,折合下来也更划算一些。

3、商店广告费用

shopee优选卖家可以使用商店广告来做推广,会在搜索结果页的最上方将店铺信息做展示,这个也需要卖家对自己产品的实际情况做结合,来做相应的竞价,调整更容易收获更多的流量和曝光度。

关于shopee营销方案,就给大家介绍到这里了,大家可以参考下,根据店铺的实际情况来写方案。做店铺营销推广是要钱的,大家先选择推广的方式,之后再去了解该推广的收费方式。

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