5万亿市场“人去楼空”,家装行业还有无限希望？

　　“如果说2021年哪个行业悲剧仅次于互联网教育，那么一定是家装。”刚刚成为“逃兵”的孙济成讲述了自己眼中的“中国最烂、最差的行业”。
　　
　　获客难，链条长，毛利低，家装被业界诟病。与此同时市场空间大，产业链上每一环节都是“富矿”，数字化改造潜力大；每一年，来来回回试水这个行业的人数以万计。
　　
　　但对于孙济成这样的家装行业老手而言却不容乐观。去年12月份，孙济成退出了自己创业创办的互联网家装公司，结束了8年的合伙人生涯。
　　
　　“难干！融了不少钱，但也没赚到多少钱。最重要的是，放眼同业，看不到烧钱的终点。”被投资人踢出局之后，孙济成对现有业务仍然缺乏信心。原因是行业和模式都有问题。
　　
　　数据显示，2019年装修公司的注册量数量为5.3万家，2020年为2.3万家，而到了2021年上半年，装修公司注册量仅为1万家。
　　
　　去年，金螳螂、东易日盛、名雕股份、广田集团、亚厦股份等多个家装行业上市公司遭遇股价大“跳水”，幅度均在40%左右，且至今未见明显回暖。
　　
　　“一夜之间堕入地狱。”孙济成对二级市场彻底失望。
　　
　　但阴霾之余，家装行业又充满无限希望：据不完全统计，2021年家装行业共发生67起融资事件，19起并购事件，供应链平台、整装、装配式、智能定制等概念层出不穷，产业数字化进程正在提速。整个市场规模已逼近5万亿！
　　
　　当下，家装行业正在经历怎样的数字化变革？
　　
　　现实、趋势、问题，是孙济成们的喜与悲，亦是穿插家装建材产业互联网的“点线面”。
　　
　　01、现实：喜与忧交织，资本逆势涌入
　　
　　家装家居行业与房地产市场休戚相关。
　　
　　去年，中国房地产市场经历了从高热坠入低谷的剧烈震动。2021年初，深圳出台“二手房指导价”政策，迅速封冻热度过酣的市场，引得不少城市“抄作业”。随后，央行趁热打铁，继2020年的“三道红线”后，再为银行设下“两道红线”。中原地产研究中心数据显示，去年楼市调控高达651次，刷新历史纪录。
　　
　　在“调控大年”的基调下，地产成为去年A股的“最惨板块”；作为地产下游产业，家居板块股价也跟着“大跳水”。
　　
　　据亿邦动力统计，去年，家居板块（含家装及家具）平均股价下跌1.6%，跑输大盘指数，索菲亚（002572.SZ）和尚品宅配（300616.SZ）的股价甚至跌去45%和44%，几近腰斩。
　　
　　除了政策加码，去年两拨“涨价潮”，也是装企股价遇冷的一大推手。
　　
　　2021年初，席卷全国的大宗商品“涨价潮”推高了水泥、玻璃、陶瓷、涂料等原材料成本，随即引爆一批装企闭市或调价；9月底，“涨价潮”再度来袭，欧派家居在听证会上表示将微调价格，帝欧家居控股子公司欧神诺在10月时上调了5%的瓷砖售价。
　　
　　“大公司底子厚，业务铺开面积大，涨点价不至于伤筋动骨。但对于地方型中小装企而言，就有点‘灭顶之灾’的意思了。”有装企产品负责人对亿邦动力表示，这两波“涨价潮”后，不少产能低下的中小装企，直接就“团灭”了。
　　
　　不过，尽管上市公司“晴雨表”表现不佳，但互联网大厂、传统家居巨头、各路资本方，围绕家装产业的一系列投融资布局并未减少。
　　
　　其中，互联网大厂方面：
　　
　　阿里在多次试水家装行业后，正式创建“每平每屋”；
　　
　　贝壳找房豪掷80亿元收购“圣都家装”100%的股权；
　　
　　苏宁举办了“苏宁不止卖家电还卖家装有限公司”成立发布会，同时注册了名为“苏宁家装不是一家装修公司”和“家装家电一站购有限公司”两个商标；
　　
　　国美召开家装战略暨“打扮家”APP上线发布会，正式进军家居市场，这也是黄光裕回归国美之后的首次公开露面。
　　
　　字节跳动旗下的家装服务平台“住小帮”也对外宣布，正式确立B端新定位，致力于打造泛家居数字化营销服务平台。
　　
　　市场行情的冷淡与资本的加速扩张，在家装版图上形成了剧烈反差。
　　
　　据不完全统计，2021年，家装行业全年共发生67起项目融资，19起并购事件。企业主营业务主要涵盖定制家居、装配式、供应链平台等，总额大约在112.8亿元，同比上升126.14%。融资企业中以A轮为主要轮次，其次是战略融资，成长期项目较2020年明显增加；其中，供应链平台受关注，装配式企业表现亮眼。
　　
　　资本在此时重新跑回家装赛道，且大额注资产业数字化，足以见得，家装行业正在步入产业互联的深水区。
　　
　　02、趋势：从电商阶段迈进产业互联网阶段
　　
　　七年前，“互联网+”曾来势汹汹，扬言要颠覆这个行业。然而，做着撮合交易的互联网家装企业，除了提升供求两端的对接效率外，并没有将互联网的手伸入全产业链做改造。最后，在价格高企、增项漏项、质量低下、拖延工期、维权艰难等问题的败露中，连夜熄火。
　　
　　七年过去，如果你发问：哪个行业与互联网的结合程度最低？家装行业依旧榜上有名。据Fastdate报告数据显示，2020年，家装企业数字化转型比例仅为19.2%。
　　
　　这个难被互联网撬动的传统行业，市场集中度低只是表象，真正制约其走向互联网的原因在于——上游供应链整合难度大，下游用户需求难统一。
　　
　　从用户端看，与房子相关的消费行为本就低频，用户需求也千差万别，这导致标准化在家装行业难上加难，至今，仍未有一家成功的软装企业走出来。
　　
　　从产品端看，仅主材大项就高达28种，涵盖了板材、水管、电路、水泥、油漆、五金、瓷砖、灯具、吊顶等，更别题数以万计的辅材零部件。据行业统计，完成一套80平方米的房屋简装，至少需要约4.5吨建材，650多个SKU，30多项基础设计，共80多道工序。
　　
　　从“看到问题”到“解决问题”，家装行业用了整整七年，去寻找那个“正确答案”：
　　
　　03、问题：家装产业数字化程度如何提升
　　
　　家装产业数字化难一蹴而就。无论是前端获客、设计、签单，还是后端建材供应链管理，漫长的产业链，庞大的产业体系，繁杂的流程和环节，都需要装企间协同负责，才能看到1到100的显著提升。
　　
　　如今，踏上产业互联网列车的大小创业装企，再不可能依靠简单的服务堆叠斩获一杯羹。产业数字化趋势下，还需各方秉承“长期主义”，才能在满是“黄金”的家装赛道里，修炼出系统竞争力。