正在举办的北京冬奥会为许多线下雪具店带去明显增多的咨询量。
2014年迷上滑雪的沈蔚，最近频繁接到陌生人打来的电话。“欢迎来店里咨询。”他是一名滑雪爱好者，同时还是两家雪具店的
创业老板。门店主营国际品牌雪具，北京冬奥会滑雪运动员使用的大部分同款都可以在他店里找到。
这无疑是滑雪从业者最忙的一个冬季。经营雪具生意6年多以来，他基本过着“休3忙1”的生活，尤其在疫情爆发后，生意周期变得更短。但这届北京冬奥会，为沈蔚的生意免费做了一场面向14亿人的超级营销。
一夜之间，曾经陌生的滑雪品牌开始被大众知道，许多人被种草后，通过自行搜索，顺藤摸瓜地找到沈蔚经营的线下门店。
线下雪具店，并不是什么新鲜概念。过去10年，它们零星地开在景区大门外，面向那些“喜欢滑雪的人”吆喝。这注定了它不会被大多数人看到。
据了解，在冬奥会开幕前，国内滑雪市场基本处于萌芽状态，大部分仍以体验式消费为主，而这部分需求与雪具销售没有多少大关系，它们主要靠滑雪场的租赁设备来释放。
受产业链和制作工艺限制，目前国产雪具尚未形成市场气候。进口雪具代理经销，是国内大部分线下门店的选择。对上游品牌方而言，这些散落天涯的门店正是打入中国市场的一个重要阵地。
“品牌也在等待市场成熟。”一位雪具经销商近日告诉《商界》，但根本没想到“转折”来得过于迅猛。
根据国家未来推动“3亿人上冰雪”的相关政策驱使，近段时间雪具线下渠道的确迎来虎年开门红。不过动辄上千元一套的进口滑雪装备，每个部位都是烧钱关卡。目前来看，销售雪具是一门入口小、功夫深的“窄众”生意，它对摩拳擦掌跃跃欲试的人，可能并不“性感”。
“从头到脚都是钱。”一位滑雪爱好者告诉《商界》。一般来说，一旦开始第二次、第三次滑雪，意味着要自购装备，从雪镜到雪板，一整套装备置办下来，由此滑入烧钱模式。
伴随着更多人踏上滑雪场，滑雪装备能否支撑起一桩好生意？
“哪些品牌能跑出来，取决于它们打开市场的姿势。”业内人士称，当下，国内滑雪游急需讲出一个好故事。但不可否认，北京冬奥会已经给这个赛道起了一个不错的开头。
“欢迎来店里了解。”沈蔚告诉每一位咨询者，最好先来店里体验再做决定。
很多滑雪爱好者都不太清楚，滑雪消费的一大特征是产品和服务的适配性。比如雪鞋，“一般来说，不能按正常鞋码下单。”沈蔚说，尤其是单价普遍更高的进口品牌，刚对滑雪上瘾的消费者若不亲自到线下试穿，很容易买得不合适。
此外，作为滑雪装备最烧钱的一环，雪板尤其是单板的选择、寄存保养都是在消费决策产生时必须综合考虑的因素。可以说，在销售产品的同时，线下门店充当的是滑雪装备的普及者。
尤其是沈蔚经营的进口品牌集合店。从头到脚，消费者都能在这里买到运动员同款。同时，由于单价更高，踏进门店的客人一般都提前经过“价格过滤”，“对滑雪这项小众运动而言，这几乎等同于复购保障。”
这也是经营滑雪装备门店最有意思的环节。虽然门店sku不多，每件产品却自带消费升级属性。并且不管你的第一件装备是什么，一旦踏进门店，“全副武装”就成了指日可待的目标。
“每个部位都烧钱，有些人一年光雪板就要买四五块，每块板3 000～10 000元不等。”已经滑雪2年的杨先生近日告诉《商界》，他真正为滑雪花钱就是今年，现在正处于“先买雪服还是雪板”的纠结中。他感慨道，比滑雪更上瘾的是买滑雪装备。
正在新疆滑雪的重庆籍导演陈佳欣，是最舍得为滑雪花钱的人之一。“滑雪这笔帐因人而异，从头盔到雪鞋，种类繁多，要配齐的话，按我的配置来算，一套下来差不多要4万元。”
初级爱好者杨先生的全套开支预算，刚好是陈佳欣口中所说的2万元。“雪鞋2 500元，固定器2 000元，雪板3 500元，一套雪服5 000元，雪镜2 000元，头盔1 000元，一共约1.6万元。”
杨先生称，作为大部分“第一件装备都没买”的滑雪入门者，一般配备不会很齐全，但7 000～8 000元是起码的门槛。“比如很多人一套雪服也就1 000多元，我自己的预算是5 000元。”他将自己定位成追求品质的雪友。
