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芯片赛道不是农场，是战场

2022-03-24 23:20 热度：3709 作者：龙成创业
　　最近，有不少投资机构找我交流行业和三伍微项目，不管是为了交流行业还是三伍微项目，来了都是朋友。
　　
　　跟投资机构交流中，我提到一个观点，芯片创业赛道不是农场，是战场。农场是韩信点兵，多多益善。战场是生死，是打仗，抢占山头。
　　
　　开心农场，痛苦收场 
　　
　　芯片创业存在两种思维，农场思维和战场思维。
　　
　　农场思维是TO C思维，C代表普通消费者，消费差异性很大，消费选择上带有很强的个人情感和色彩，大部分消费者不具备专业认知能力；战场思维是TO B思维，B代表终端企业，大部分终端企业对产品有很强的认知能力，并对性能和价格都有极致的追求，对产品的选择和接受过于理性，因为关乎自身利益。
　　
　　一些芯片创业公司和投资机构把芯片当作农场，一提起农场，大家都会很开心。具有浓郁田园风光的开心农场，似人间仙境，绿树成荫，鸟语花香。鸟在树间飞，鱼在水中游，远处成片的水稻，近处农舍、鱼池、菜畦，绘就了一幅无与伦比的原生态美妙画卷。
　　
　　不管是芯片创业者还是投资人，都很自然的向往和追求开心农场。如果创始人背景好，团队都是知名农校毕业，规划的农场很大，并切割成不同板块，每一块地种植什么样的菜都有具体的计划和安排。农场规划越大，丰收的喜悦就越大。
　　
　　市场上，什么菜销量大，就种什么菜，大不了打价格战，每种菜抢占10%的份额，销售额也能做到很大。有逻辑，前景好，投资机构给出的估值高，融资金额大。缺人，高价挖。
　　
　　就这样，多种植几个市场上热卖的菜品，每一种菜都卖一些，销售额就起来了，也许不挣钱，但可以上市圈钱。
　　
　　然而，很多人看到了这种路径，纷纷效仿。最后就变成了那句话，走别人的路，让别人无路可走。
　　
　　如果把芯片比作蔬菜，把技术比作种子，那么就可以看到，没有好的菜种子，就种不出好的菜；没有好的芯片技术，就做不出好的芯片产品。要有好的种子技术，就要有好的研发人才和团队，就要研发出比现有市场上更有竞争力的种子，才能种出产量更高，口感更好的菜。当然，研发出好的种子，时间会长一些，经历的挑战和痛苦也会多一些。
　　
　　但是请记住，客户的嘴巴是越来越刁的，而且企业客户不同于个人客户，追求的是理性消费。无论什么创业，认知上不能错，否则，开心农场，只能痛苦收场。
　　
　　芯片战场，坚持胜利
　　
　　创业越久，越有敬畏之心。商场如战场，赛道如山头。
　　
　　都说创业是九死一生，成功者都是幸运者，失败者也未必能力不行。创业从来都是勇者的游戏，你嫌弃自己装备不够好，可装备从来都不是免费的，装备是要拿命去换的，不敢拿命去换就不要抱怨装备不够好。
　　
　　有多少人去创业，是准备好拼命呢？芯片热，给了很多人误导，以为有个技术，会做个产品就能创业。芯片创业就是升级打怪，抢占山头，同样有这个技术，会做这个产品的人很多，但结果可能是一个山头只有一个胜利者，或者还有一个只能待在山腰。
　　
　　芯片行业从来都是只有数一数二，攻上并占据山头，是每一个芯片创业者的目标。无论你在山脚还是在山腰，目标只有一个，攻上去，把别人赶下来。因为，如果山头够大，还可以3家在山顶共存；如果山头不够大，确实没有太多的空间可以分享，有我无他，有他无我。
　　
　　为什么要一定要爬到山顶，因为山顶有令人惊叹的美景，因为山顶有你向往的诗和远方。
　　
　　创业大部分时候都是不开心的，每天都处在神经紧绷的战斗状态，活着就是最大的诉求。这也是为什么一些芯片创业者喜欢跟投资人讲农场，讲农场思维，不愿意去把芯片赛道当作战场，去跟投资人讲战场思维。也许他不懂，也许他不敢，他怕把投资人吓跑了。另外，一旦有了战场思维，大部分芯片创业者就会专注在一个赛道上，所有的努力就是为了胜利。分兵作战，兵家大忌。
　　
　　一个是搞农场，一个是上战场，很多人自然而然地会选择农场模式和农场思维。芯片创业者中，多少是有梦想和情怀的，有多少是会一直勇往无前的，我没有答案。我的答案是，敢于告诉投资人这就是战场，告诉投资人会九死一生，这样的创业者一定是勇者，能坚持到底的创业者才会胜利。
　　
　　农场战场，烧钱转换
　　
　　也看到一种现象，先搞农场，再上战场。
　　
　　先搞农场是融资正确，规划宏大、赛道景气、产品丰富，这些已经很吸引投资人。至于规划的多条赛道能不能做好，做出的产品有没有竞争力，这些反而是其次的。估值高，融资多，比什么都要好。因为有钱才是硬实力，有了钱才能高价挖人；因为有钱才能吸引更多的投资人，让投资人相信你能种更多的菜，有更多的销售额。
　　
　　因此，现在的芯片创业公司变了，比谁出产品更快（不是谁产品更好），因为产品出来变成销售额有利于融资；比谁家的销售人才多（不比代理商渠道了），因为产品不好，代理商渠道是不愿意去推的。
　　
　　拿来主义开始盛行，低端重复再现，市场内卷至死，行业价值归零。但只要融资成功，便可笑傲江湖，唯我独尊。
　　
　　做芯片创业的都是聪明人，农场思维只是迎合投资思维，只是为了高估值和融资更多的钱，只是为了好讲故事一轮一轮的融钱。一旦他们储备很多的钱，心里踏实了，便会回到战场思维，砍掉或者搁置其他的赛道，回到自己能做的一个或者两个赛道上。相比之下，别人拿1000万干的事情，他可以拿3000万甚至5000万去干，通过烧钱实现饱和性攻击。
　　
　　这种现象，我称之为农场战场，烧钱转换。面对这种现象的诱惑，却不是每个人都有能力做得到。芯片创业者背景不同，能力不同，决定了走的路就不同。所以，从一开始就用战场思维来创业的人，一定要把公司一块钱当三块钱来用，公司一个人要干别人三个人的事情，只有这样才有机会取胜。
　　
　　写在最后
　　
　　如果一个芯片创业者面对一场不对称的竞争，刚好陷入了困境。不妨读一读村上春树这句话，“尽管眼下十分艰难，可日后这段经历说不定就会开花结果。”
　　
　　芯片创业就是做难而正确的事情，苦难是花开的伏笔，冬天总要为春天作序。

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