水果店创业计划书（水果店创新创业计划书）

　　水果是人们喜欢的食物，很多的创业者也看好水果店的巨大市场，选择开水果店创业，水果店创业计划书少不了，今天分享水果店创业计划书，希望对你有所帮助。
　　
　　一、市场分析
　　
　　中国的水果市场巨大，80%的家庭每月消费水果的金额在100元以上，这就存在巨大的市场，同时中国缺少水果的销售大户;水果连锁店基本空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下水果店市场前景大好。
　　
　　对手分析
　　
　　二、竞争对手分析
　　
　　我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。
　　
　　前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。
　　
　　三、进货
　　
　　集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。
　　
　　大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。
　　
　　进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。
　　
　　四、优势
　　
　　水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
　　
　　五、问题与风险
　　
　　(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。找一家果汁生产企业投资入股。在采购成本上有优势，利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。
　　
　　(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
　　
　　六、服务理念
　　
　　1 良好的形象
　　
　　2 良好购物环境
　　
　　3 有竞争力的价格
　　
　　4 多重的促销活动
　　
　　5 多种多样的便利服务措施。
　　
　　七、营销计划
　　
　　1、 销售：
　　
　　单店推广：
　　
　　(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。
　　
　　(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
　　
　　2、加盟事业部的推广：
　　
　　(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。
　　
　　(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟
　　
　　(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。
　　
　　(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
　　
　　八、价格分析
　　
　　售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。
　　
　　九、产品、市场、利润分析
　　
　　1、产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
　　
　　2、利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19.2万元
　　
　　消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
　　
　　消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
　　
　　社区人群月消费水果总额：22.4万元
　　
　　以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。
　　
　　(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元万元。
　　
　　十、消费人群
　　
　　主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。其次定位人群为工作比较繁忙的白领
　　
　　水果店创业要针对实际情况，把握市场的规律这样才能够做大做强。最大的风险就来源我们的店生意非常好了，但是有人也开一家来竞争，所以一定要做出自己的特色和服务支持。